Ведь, что, по сути, представляет собой процесс продажи - это конфликт интересов покупателя и продавца, когда найдена точка равновесия - обе стороны довольны: покупатель тем, что приобрел нужный ему товар, а продавец полученным вознаграждением.
Если продавец обладает психологическим даром находить подход к людям, тогда он сможет с успехом продавать даже камни, по крайней мере, один обычный американец, взяв за основу, казалось бы, невыполнимую идею настолько творчески подошел к ее решению, что за короткое время освоил бизнес по продаже камней и разбогател.
Гари Дал , так зовут этого необычного человека, предложил замену домашним животным обычными камнями. Да- да, самые обычные камни оказались хорошей заменой домашних любимцев, об этом можно судить по результатам продаж, так за первое полугодие было продано не менее 5 миллионов камней по цене 3,95 долларов за штуку. Идея продавать камни пришла Гари в голову после того как он вдоволь намучился с содержанием собственной собаки, отсюда и пришла в голову мысль, как хорошо было бы иногда иметь вместо живого четвероногого друга неживой камень. И действительно такой предмет является идеальным заменителем:
- Во-первых, их не нужно выгуливать и они не нуждаются в корме, то есть расходы по их содержанию будут минимальны.
- Во-вторых, камни не испортят вашу мебель, а вот о кошках и собаках, так утвердительно говорить нельзя: за ними глаз да глаз нужен.
- В-третьих, они могут длительное время оставаться в доме одни и не будут по Вам скучать, если нужно Вы можете уехать в длительную командировку и не терзаться мыслями как без Вас поживают домашние питомцы.
- В-четвертых, камни совершенно экологичны, так как не имеют запаха, и Вы не рискуете подхватить аллергию.
Учитывая все это и предположив, что найдется много людей желающих не обременять себя трудностями по уходу за четвероногими друзьями, но в то же самое время желающих иметь в доме что-либо необременительное, Гари Дал создает кампанию «Rock Bottom Productions », которая закупала красивые камни в Мексике, упаковывала их в коробки, причем каждый камень содержал инструкцию по уходу.
Гари удалось убедить покупателей, что камни принесут не меньшую радость, чем кошки и собаки, так как радость несет не сам подарок, а мысль о нем. И люди приняли эту идею, многие начали коллекционировать камни, общаться с ними, присваивать им имена. Свою идею в жизнь Гари Дал воплотил в жизнь более тридцати лет назад, в короткое время продав большое количество камней и став мультимиллионером.
Бизнес оказался очень доходным, учитывая, что с каждого камня он получал не менее 300% прибыли. В современном мире тоже существует каменный бизнес, достоинствами которого служит простота и обилие материала. В наше время обычные камни уже не продаются, вместо них на рынок вышли новые красиво оформленные булыжники. Они могут быть покрыты росписью и раскрашены самым разным способом, что придает им большую индивидуальность.
Занятие бизнесом – это очень увлекательное занятие, которое под силу только одаренным и имеющим тягу к нему людям. Какие только безумные идеи не приходят в головы начинающим предпринимателям, и в самом начале с них многие смеются. Но как только эта, казавшаяся на первый взгляд безумной, идея начинает приносить своему владельцу огромные прибыли, то настроение окружающих кардинально меняется.
Они сначала удивляются и завидуют, потом пытаются скопировать идею, и как правило без особого успеха. А бизнесмены, у которых все это получилось, становятся популярными гостями на различных семинарах и тренингах по бизнесу. Вот такая происходит подмена понятий, где сначала смеются и крутят пальцем у виска, а потом завидуют.
Об этих людях начинают ходить легенды, о них пишут в газетах и показывают на телевидении. Поэтому, как только вам приходит в голову какая-то безумная идея для организации своего бизнеса, то не нужно сразу же ее откидывать. Даже если все родные и близкие смеются над Вами. Есть вероятность того, что эта идея сделает вас миллионером.
В этой сегодняшней статье пойдет речь про камни. Но не про драгоценные камни, и не про самоцветы, которые так популярны у многих ценителей. В этой статье пойдет речь об обычных камнях, которые можно встретить практически в любом месте. На улице, в лесу, на огороде и так далее. Мы расскажем как на этом можно организовать свой бизнес.
Мы видим эти камни каждый день, но как правило не обращаем на них особого внимания. И зря. Дальше пойдет речь о Гари Дале, предпринимателе из Америки, который всего за полгода сумел стать мультимиллионером. И помогли ему эти самые обыкновенные камни.
Миллионы на обычных булыжниках
В 1975 году в одном из американских штатов работал некий себе Гари Дал. Был он самым обычным офисным работником, и ничем не отличался от миллиона других таких же работников. Ну разве что был хорошим менеджером. Но в один прекрасный момент у него в голове родилась безумная идея, которую он осмелился воплотить в жизнь, и хорошие навыки менеджмента и маркетинга ему пригодились как никогда кстати. И уже буквально через три месяца после организации бизнеса о нем знала вся страна. А позже он стал известен в среде предпринимателей всего мира. Его бизнес назывался – «камни-питомцы».
Эта необычная идея была рождена им при уходе за обыкновенными домашними животными. Гарри любил держать в своем доме питомцев, но на их содержание уходило большое количество времени и сил. И поэтому он придумал и успешно реализовал домашних питомцев в виде обыкновенных камней. Предприниматель добился огромного успеха только тогда, когда смог убедить всех своих клиентов в том, что простой камень может выступать в роли домашнего животного. Просто для этого необходимо включить немножко фантазии. Необходимо обладать творческим мышлением. И ему прекрасно удалось донести всю суть своего предложения покупателям.
И все его клиенты впоследствии именно это и делали. Они ухаживали за своими камнями, чистили их, давали им имена и разговаривали с ними. На первый взгляд все это кажется ненормальным, но если разобраться со стороны психологии человека, то во всем этом есть скрытый смысл. При общении с домашними питомцами люди улучшают свое психологическое состояние, и это позволяет им избежать депрессии. Такой же функцией обладают камни, которые используются в качестве предмета ухода. Получается идеальный домашний питомец, за которым не нужно убирать, да и кормить тоже.
Гари придумал эту идею, и сразу же взялся за ее воплощение в жизнь. Камни расфасовывались по коробкам с определенными надписями и по почте отправлялись клиентам. Камни и в настоящий момент продаются под торговой маркой Rock Bottom Productions, а изначально они отправлялись покупателю в контейнерах, похожих на те, в которых переносят домашних животных. В этот ящик была помещена солома, на которой и лежал камень-питомец. В коробке находилась инструкция по уходу за камнем и различные мелочи. Но камень был самый обычный булыжник, который тщательно вымыли от грязи.
Эта, казавшаяся вначале бредовой, идея сработала, и люди стали охотно покупать новинку. Один питомец имел стоимость 3,95 доллара, и это было очень низкая цена. Но себестоимость была вообще копеечной, и составляла около одного доллара. Эти деньги шли на упаковку и инструкцию. Поэтому чистый навар с одного такого камня составлял три доллара.
В течение шести первых месяцев было продано около пяти миллионов камней и чистая прибыль Гари составила 15 миллионов долларов. А если пересчитать эту сумму на сегодняшний курс, то это было бы около 60 миллионов долларов. Немаленькая такая сумма заработка за полгода продаж.
Современный бизнес по продаже камней-питомцев
Rock Bottom Productions и по сей день занимается продажей таких камней питомцев. Правда с того времени они сильно изменились, и стали более технологичными. Хотя на первый взгляд это звучит странно, но это действительно так.
В камнях, которые до настоящего времени продает компания Гари Дала, имеется встроенный кабель USB. При помощи этого кабеля питомца можно подключить к компьютеру или ноутбуку. Хотя никакой технической ценности этот эффект не представляет, все-таки с таким устройством камни стали продаваться намного лучше. А так, если в этом разобраться, кабель это просто следование традициям, и он ничего не показывает, при подключении. Хотя возможно там планируется сделать что-то типа флешки. Такой себе домашний питомец, на котором записаны ваши любимые фильмы.
В современной России можно также найти камни-питомцы. И это будут уже намного более продвинутые модели, которые украшаются стразами и другими драгоценными и полудрагоценными материалами. Заказать такие камни можно у многих местных умельцев, а искать таких умельцев нужно на сайтах, посвященных рукоделию и различным видам хобби.
Часто на камни приклеивают глаза, уши, нос и так далее. И они на самом деле становятся похожими на домашних животных. Красивые экземпляры могут доходить в стоимости до нескольких сотен долларов.
Что сделать, чтобы заработать на камнях-питомцах
Если вы тоже очень сильно хотите заработать состояние на камнях, или хотя бы несколько тысяч долларов, вам придется изрядно потрудится головой. А точнее, придумать свою особенную «фишку», и разработать отличную рекламную компанию и маркетинговый план. Только так можно продать другим людям то, что они могут совершенно бесплатно найти у себя под ногами.
Что за «фишка» может быть придумана. Никто так сразу сказать не может. Возможно это будет определенная раскраска, определенный размер или что-то другое. Главное, чтобы это отличие было в вашу пользу, и людям это было нужно. Тогда вы сможете на этом заработать, хотя конечно, превзойти достижение Гари Дала будет очень тяжело. Но никогда не нужно останавливаться, ведь никто не знает что будет впереди через 5 или 10 лет. Удачного вам бизнеса!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
...................................................
Интересной является идея производства декоративного камня как бизнес. О том, выгодно ли этим заниматься, расскажем ниже. Ведь еще до начала организации предпринимательства нужно оценить рынок и взвесить все «за» и «против».
Благодаря эстетическим данным, а также невысокой стоимости, такой материал пользуется высоким спросом. И если в вашем регионе еще нет достаточно конкурирующих фирм по его изготовлению, то имеет смысл вложить определенную сумму денег и в скором времени выйти на чистую прибыль.
Преимущества такого бизнеса
Искусственный камень на сегодняшний день обладает множеством плюсов, которые и делают его столь популярным в строительстве, при ремонте и отделке дома как с внутренней стороны, так и внешней. Среди них особенно выделяют:
- экологичность, безопасность для здоровья человека;
- устойчивость к любым агрессивным внешним воздействиям (ультрафиолету, химическим агентам, перепадам температур, влаге, механическому повреждению);
- с помощью форм для литья ему придают самую разную конфигурацию;
- обладает небольшим весом;
- с ним легко работать;
- отличается длительным сроком эксплуатации;
- есть выбор широкого разнообразия цветовой гаммы;
- высокие показатели эстетичности.
Для производителя же важны такие параметры, как низкие затраты на производство, легкость в изготовлении, возможность сбыта в больших объемах, так как этот материал очень популярен среди государственных и частных застройщиков и декораторов.
Чтобы покрывать все потребности рынка, желательно изготавливать его сразу в двух вариантах:
- Для наружного применения к цементу и песку добавляют пигменты, различные защитные добавки и красители.
- Для создания декоративного камня с целью отделки внутренней части помещения основу делают из гипса, который уже в процессе дополняют оксидными пигментами, цементом и пуццолановыми веществами.
Применяют же данный вид строительного материала не только для облицовки стен, создания ступеней или подоконников. Декораторы с его помощью изготовляют великолепные столешницы, барные стойки, каминные порталы, уникальные раковины и пр. Неудивительно, что производство декоративного камня как бизнес является перспективным и удачным направлением даже для новичка.
Еще одной особенностью такого дела является то, что можно начинать с небольших капитальных инвестиций. Если вы будете производить декоративный камень своими руками, например, в домашних условиях, то это значительно сэкономит затраты на специальное оборудование и аренду отдельного производственного помещения. Это отличная возможность посмотреть, стоит ли вам заниматься данным видом бизнеса и расширяться.
С чего начать?
Чтобы продумать все шаги наперед и правильно построить организационный процесс следует заняться составлением грамотного бизнес-плана. При этом вы оцените рынок, спрос на продукцию, основные направления производства в вашем регионе, количество и уровень конкурирующих фирм, свои финансовые возможности и перспективы развития.
Только после этого можно решить, выгодно ли начинать такое предприятие и приступать к очередным этапам:
- регистрация фирмы;
- поиск и подготовка помещения;
- приобретение специального оборудования;
- самостоятельное создание или поиск готовых подходящих форм для изготовления декоративного камня;
- закупка сырья в достаточном количестве для производства первого заказа;
- проведение рекламной кампании;
- поиски рынка сбыта и крупных клиентов.
Скачайте бесплатно камня в качестве образца.
Документация
Как и в любом бизнесе, в данном деле нельзя обойтись без регистрационных документов. Чтобы производить декоративный достаточно создать юридическое лицо (фирму) или стать индивидуальным предпринимателем. Никаких особых лицензий и сертификаций проходить не потребуется.
Вам нужно стать на учет в налоговой службе и выбрать подходящую систему налогообложения. Также потребуется подготовить помещение соответственно требованиям СЭС и пожарной инспекции и получить от них положительное заключение о ходе проверки.
Если вы неуверены в своих силах, то можно воспользоваться помощью бухгалтеров и юристов для правильного оформления бумаг, но за это придется заплатить немаленькую сумму.
Что нужно закупить?
Чтобы производить декоративный камень в достаточно крупных объемах потребуется приобрести специализированное оборудование:
- Сушильную камеру.
- Бетономешалку.
- Хотя бы 6 различных форм.
- Вибростол или конвейер.
- Вибросито.
- Весы.
- Тележки.
- Инструменты – лопаты, ведра, шпатели, молотки, дрель, мерные ложки, щетки, наждачную бумагу и пр.
- Упаковочный материал.
Чтобы уменьшить затраты на формы, которые считаются достаточно дорогими, некоторые предприниматели создают их сами. Это потребует некоторых умений и навыков, но в результате вы не только сэкономите, но и сможете предлагать своим клиентам уникальный товар.
Для производства искусственного камня нужно закупить достаточно качественного материала:
- цемент;
- гипс;
- пластификаторы;
- наполнители;
- красители и минеральные пигменты;
- компоненты для ускоренного затвердения материла.
Технологический процесс
Само изготовление декоративного камня не является сложным:
- По особой рецептуре замешивают песок и цемент. Обычно стараются выдержать соотношение 1:3.
- Добавляют пластификаторы.
- Равномерно вымешивают и просеивают через вибросито.
- Постепенно добавляют воду так, чтобы получился раствор, по консистенции напоминающий густую сметану.
- При необходимости выбирают краситель и добавляют в количестве 2-3%.
- В конце важно тщательно вымешать ингредиенты.
- Полученный раствор выливают в формы приблизительно на треть их объема.
Уже через 12 часов можно доставать готовый материал. Для придания эстетически привлекательного внешнего вида изделию лицевую сторону дополнительно обрабатывают – чистят и окрашивают. Такая технология доступна для освоения даже новичку и не представляет особых трудностей.
Подготовка помещения
Очень важно правильно найти и подобрать здание, где вы будете заниматься литьем камня. Конечно, это можно делать и в гараже, но для высоких оборотов производства желательно арендовать, построить или выкупить отдельное помещение. Для экономии средств оно может находиться на окраине города, в промышленной зоне.
Площадь должна быть около 500 м2. Из них 150 м2 отводится для самого производства и оборудования, а 300 м2 – под хранение готовой продукции и сырья. Оставшуюся зону оставляют для создания офиса управляющего и бухгалтера.
Стоит отметить, что декоративный камень за счет своих качественных характеристик и устойчивости к различным температурным режимам и влаге может храниться даже на улице. Его достаточно сложить в аккуратные стопки и накрыть навесом. Это значительно сэкономит расходы на аренду помещения.
Никаких особых требований к цеху не предъявляется. Важно, чтобы здание было не в аварийном состоянии и сохранялись относительно комфортные условия для работников. Достаточно соблюдения таких параметров:
- температура воздуха выше 15 градусов;
- хорошая вентиляция;
- рабочие электросети с подходящей нагрузкой для оборудования.
А для удобства погрузки продукции нужно продумать подъездные пути для габаритных машин.
Транспорт
Конечно, клиенты могут и сами решать, каким образом совершать доставку купленной продукции. Но ваша фирма значительно выиграет, если данную функцию выполнять будете вы.
Для хорошей репутации и налаженной деятельности потребуется приобрести погрузчик и бортовую газель. Их можно арендовать, но это значительно снизит вашу прибыль.
Персонал
Для среднего производства потребуется достаточное количество сотрудников разной квалификации:
- Технолог, следящий за правильностью составления раствора, продумывающий новые уникальные рецептуры.
- Разнорабочие (до 6 человек).
- Водители на погрузчик и автомобиль.
- Бухгалтер.
- Кладовщик при необходимости.
Отдельно стоит сказать о менеджерах. Поиск клиентов и проведение маркетинговых ходов вы можете выполнять и самостоятельно, если обладаете достаточными знаниями и умениями для этого. Но для быстрого развития бизнеса желательно нанять профессионала. И хоть такая деятельность не будет напрямую связана с производством товара, все же именно от него во многом зависит успех вашего предприятия.
Финансовые расчеты
| Капитальные инвестиции | Стоимость, в руб. | |
| 1 | Вибростол | 70 000 |
| 2 | Дрель | 5 000 |
| 3 | Бетономешалка | 20 000 |
| 4 | Столы | 15 000 |
| 5 | Вибросито | 15 000 |
| 6 | Инвентарь | 15 000 |
| 7 | Регистрация фирмы | 1 000 |
| 8 | Стеллажи | 10 000 |
| 9 | Формы | 40 000 |
| Итого: | 191 000 |
Но и ежемесячные расходы также потребуются.
Если продавать готовую продукцию по цене в 650 рублей и хотя бы в объеме 1000 м2 ежемесячно, то окупить первоначальные затраты получится уже через 2-3 месяца. А это очень высокие показатели рентабельности. Очевидно, что найдя крупного оптового клиента и установив цены выше минимальных можно получать большую прибыль.
Поиск клиентов
Для увеличения своих доходов и расширения бизнеса желательно провести качественную рекламную кампанию. Для этого вы можете:
- размещать объявление в местных СМИ (газеты, радио, телевидение);
- распространять информацию о фирме в интернете (на форумах, специализированных сайтах или создать свою страничку в социальных сетях);
- заказать более дорогостоящую рекламу (вывески, банеры);
- раздавайте листовки на улицах или раскладывайте по доступным почтовым ящикам.
Если же вам удастся заключить договор с крупным застройщиком или фирмой по ремонту и отделке зданий, то вы сможете на длительный период обеспечить постоянные поставки товара в больших объемах.
Видео: бизнес с нуля – производство декоративного камня.
По своим физическим свойствам и по химическому составу драгоценные камни, полученные синтетическим путем, практически не отличаются от натуральных. Далеко не все изделия, продающиеся в ювелирных магазинах, содержат натуральные камни. И это вполне нормально. Рассмотрим, как открыть свой бизнес на выращивании кристаллов рубина в домашних условиях.
Основная проблема заключается в том, что большая часть натуральных камней не обладает всеми необходимыми характеристиками, чтобы красоваться в ювелирном украшении. Камни, полученные в заводских или лабораторных условиях, имеют практически одинаковые характеристики. Кроме того, синтетическое производство драгоценности обходится дешевле, нежели добыча натурального в глубоких и опасных для жизни шахтах.
Выращивание с использованием ограниченных солей
Для данного метода подойдут алюмокалиевые квасцы. Дома лучше всего выращивать кристаллы из медного купороса. Они плохо растут из обычной соли. А вот медный купорос и купить легко, и з него растут очень красивые синие искусственные драгоценные камни.
1. Подготавливаем емкость. В ней будем делать насыщенный раствор соли. Насыпаем несколько столовых ложек соли, заливаем ее водой и размешиваем. Досыпаем соль, пока она не перестанет растворяться. Используйте горячую воду, чтобы не ошибиться с пропорциями. Есть кривые растворимости для разных солей. Они показывают, сколько граммов может раствориться в 100 мл воды при определенной температуре.
Кривые растворимости
2. Фильтруем раствор. Этот шаг очень важный, особенно если вы покупаете медный купорос в магазине для сада и огорода. Если раствор будет грязным, кристалл вырастет с дефектами. Оставляем раствор на сутки, чтобы из него выпали лишние кристаллы. Они оседают на дне стакана и служат нам затравкой (главным элементов, на котором будут наращиваться новые).
3. Привязываем кристалл к леске. Леску обматываем на карандаш и вешаем это приспособление на стакан с насыщенным раствором. С течением времени вода испаряется, насыщенность раствора увеличивается. Излишек вещества, которое не может раствориться, оседает на наше изделие.
4. Раз в две недели добавляем в стакан насыщенный раствор. Зачем это делать? Со временем вода испаряется и на каком-то моменте роста ее будет недостаточно и рост прекратится.
Важно! Добавляемый раствор должен быть такой же температуры, как и раствор, где растет кристалл. Если она будет высшей, можем все испортить.
5. Через три месяца вынимаем кристалл и высушиваем его салфеткой.
6. Покрываем изделие 1-2 слоями бесцветного лака для ногтей. Это необходимо, чтобы он не высыхал и не терял свой блеск. После высыхания изделие можно брать руками.
Вот какие замечательные рубины можно вырастить в домашних условиях!
